原創力文檔
文檔賺錢方便又好用的定價策略
“文檔網站通關密碼之--定價”
——葉知秋
? ? ? 定價，是市場營銷學里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳定價。定價對于我們文檔人來說，定價是非常重要的事情，它不僅僅是我們對文檔的價值判定，還會直接影響到我們的收入！做文檔不就是想分享知識的同時還能有收入嗎？那么如何解決這個困擾我們多年的難題呢？
? ? ?下面為大家介紹的就是我在原創力文檔（book118.com）網站發現的一個新功能：根據其文檔頁數估價，系統自動判定價格。這樣批量定價相當省時省力，對于文檔多的人來說是非常給力的。如果要更加精確地批量定價，還可以使用高級設置，這個高級設置是用戶根據頁數設定大于多少頁到于小多少頁自定義一個價格。例：大于5頁，小于10頁，價格定位20金幣（也就是頁數在5-10頁的文檔統一定價為20金幣），這真的是非常實用的一個功能，也是本文的重點，下面就上圖為大家詳細介紹一下。
? ? ?首先我們要進入文檔管理中心--輔助功能-“定價策略”即可找到。快速通道點擊這里
? ? ?進入定價策略，我們可以看到功能開關，當開關顯示為‘ ON ’時（這里開關優先選定藍色區域“高級設置”的保存的內容，如“高級設置”未保存內容，則默認為系統自動定價），該定價功能才會開啟，開啟后所有文檔價格會統一改變，同時會保留初始定價數據，當你關閉功能時，所有定價會還原成你使用規則前的定價。
所有文檔由網站定價：根據網站站內大數據，通過以往的數據進行機器學習，如哪類文檔更好賣或不好賣，哪類下載轉換率更高，以及哪個價格區間用戶相對來說更容易接受，以及考慮到頁數，文件格式，文檔專業類型等進行綜合考慮，進行系統自動動態定價。實時跟蹤這些數據，并進行不斷的調優。最終實際價格不以文檔管理中心的列表的價格為準，而是以用戶在詳情頁點擊下載之后出現的價格為準。關掉之后，將按照之前設定的價格為準。 注：此功能適合不清楚自己文檔價值胡亂定價的用戶使用。
所有文檔根據頁數大小來定價：根據文檔頁數更合理地定價，合理的定價有利于收益上漲。本功能只是按規則重新定義了文檔售賣金幣，而不會修改原始文檔的售賣金幣，最終的定價請前往文檔詳情頁點擊下載按鈕查看,用戶中心還是會顯示文檔售賣的原始金幣。
如果你擔心系統定價不合心意的話，這里還有“高級設置”，我們通過下圖可以看到有三種形式：
1.?價格翻倍:可以在0-5之間修改，用你想要修改的價格除以現在的價格就等于你想要的修改的價格，即翻倍定價。
2. 網站統一定價：直接將所有文檔設置為同一個價格。由于文檔價值不同，同一價格未必適用于所有文檔，為了定價更合理，這里不推薦此功能。
3. 用戶根據頁數自定義定價：此功能最為人性化，可以自己根據頁數指定價格，也是我此次推薦的重點，它不僅能方便我們統一定價，也能使我們對文檔的定價更合理。我每天上傳幾百到一千的文檔，是真的不會去給每個文檔定價，實在心有余而力不足，一鍵定價又擔心定價不合理，這個功能可就解決了我一大難題。
4. 若你不希望將所有文檔都這樣定價，可以在保存按鈕上方填寫需要定價的頁數，即將X頁到X頁的文檔統一定價/按頁數定價，不在范圍內的文檔則排除。
5.?設置好后點擊保存就完成了。點擊“恢復系統默認”并關閉按頁數定價按鈕，可取消該高級設置。
? ? ?與原創力文檔網站結緣的5年中，網站一直在不斷出新功能，為上傳者費心費力，雖然對審核有些嚴格，但是我發現在我配合后也學到了更多東西，這些年可是累積了不少經驗。我的文檔質量提升了不止一個臺階，且自身的寫作水平和對文檔質量優化的了解都在不斷提升，最重要的收入上升，不知不覺已經堪比正業了。
最后，祝大家的文檔也越做越好，有一份不錯的收成！
編輯評語：其實之前我們也想過做系統推薦定價，用戶只能統一選擇系統推薦和自定義，再加上我們的定價目前已經存在幾個，就導致不能兩（幾）全其美。以后，考慮能不能在價格旁邊羅列一個叫推薦的價格，展現形式為 300（410）-->也就是說鼠標移動到410上，用戶可以選擇“該文檔設定為該推薦價”，該推薦價不要覆蓋以前用戶的定義價，而只是選擇了一個定價標準而已。這樣，也方便以后用戶恢復之前的原價。
建議：可以和文檔價值分析，可以結合價格互動，適當降低價格。以后會在微信公眾號做一個提示，對于點擊了下載卻沒有付款的用戶，會發送促銷消息到微信。同樣也會將該文檔反饋給上傳用戶。上傳用戶可以適當調價，針對未付款下載用戶通過降價策略通知，喚起下載用戶重新購買的可能（限時促銷）。
